A Marriott International ma bejelentette, hogy új megállapodásokat kötött a JPMorgan Chase-szel és az American Express-szel a hűségprogramjaihoz kapcsolódó, USA-ban kibocsátott, társmárkás hitelkártyákkal kapcsolatban. Joe Cortez, a MileCards.com Travel and Rewards elemzője elemezte az ügyletet, és itt részletezi, mit jelent a Marriott és a Ritz-Carlton Reward tagok számára.

Miután Hilton elhagyta a Citivel folytatott kettős kibocsátói megállapodást, hogy csak az American Express társmárkás hitelkártyákat kínálja, a Marriott két kibocsátó, például az American Airlines által kibocsátott hitelkártyákkal csatlakozik az utazási társaságok kis köréhez.

A privilégiumi tétek feltöltése. A Hilton 2018-ban az American Express-szel „szuperprémium” kártyát dobott piacra, a Marriott követi példáját azzal, hogy piacra dobja saját szuper prémium kártyáját az American Express-től. Ezeknek a kártyáknak általában magas az éves díjuk (gyakran 450 USD vagy több), és több lehetőséget kínálnak a státusz és a pontok megszerzésére a szálloda márkájával. További előnyök lehetnek az ingyenes elit státusz (függetlenül attól, hogy középszintű arany státus vagy a felső szintű Platinum ismeretlen), ingyenes éjszakai díjak és bizonyos utazási kreditek - például a légitársaság járulékos kreditjei és a szállodai kreditek. A Hilton prémium kártyája csúcsminőségű Diamond státuszt kínál.

A hitelkártya-jutalom költségeinek csökkentése: Jelenleg a teljes értékű Marriott és Starwood pontokat kereső kártyák éves díjat számítanak fel. Elég sok olyan „tömeges fogyasztói” hitelkártya létezik, amelyek nem fizetnek éves díjat a jutalmak megszerzéséhez, ilyen például a Choice Hotels Visa Signature kártya és a Blue Delta SkyMIles kártya az American Express-től. Ezért hihető, hogy legalább egy Marriott márkájú hitelkártya nem számít fel díjat pontokért az ingyenes szállodai éjszakákért.

A „tömeges fogyasztói” kártya „belépő szintű” hitelkártyának tekinthető, amely kevesebb pontot keresne elköltött dolláronként, és kevesebb hasznot hozna, mint az éves díjjal. Az ilyen típusú termékek célja, hogy új piacokat vezessenek be a Marriott pontok értékébe, ezzel ösztönözve őket arra, hogy a nagyobb jutalommal rendelkező nagyobb kártyák felé dolgozzanak.

Hogyan befolyásolja ez a Marriott Rewards® és a Starwood Preferred Guest® Starpoints értékét?

A Marriott és a Starwood egyetlen programba olvad össze, meghatározatlan időpontban, 2018 vége után. A Starwood program egyik különlegessége, hogy sok szálloda alacsonyabb pontszerű költséggel jár. Például Maui-ban a Westin Maui 20,000 40,000 Starwood-pontba kerül, míg a Marriott Wailea Beach Resort XNUMX XNUMX Marriott-ba kerül egy éjszakánként, ami duplája a pontoknak.

Amikor a Marriott és a Starwood összeolvad, ezeket az eltéréseket össze kell egyeztetni. A legbőkezűbb eredmény az lenne, ha sok Marriott ingatlan árának csökkenése lenne, de a legkevésbé kívánatos eredmény az lenne, ha a Starwood ingatlanok felemelkednének az árban, hogy megfeleljenek az egyenértékű Marriott tulajdonságoknak. A pontos árak ésszerű fenntartása kritikus fontosságú lesz ahhoz, hogy a Starwood hűségesei részt vegyenek az új programban.

MIT KELL ELVENI A CIKKBŐL:

Az ilyen típusú termékek célja, hogy új piacokat mutasson be a Marriott-pontok értékének, ezzel pedig arra ösztönözze őket, hogy a láncon nagyobb kártyák felé haladjanak, jobb jutalmakkal.
A legbőkezűbb eredmény az lenne, ha sok Marriott ingatlan ára csökkenne, de a legkevésbé kívánatos az lenne, ha a Starwood ingatlanok árai emelkednének, hogy megfeleljenek az egyenértékű Marriott ingatlanoknak.
Jó néhány „tömegfogyasztói” hitelkártya létezik, amelyek nem kínálnak éves díjat a jutalom megszerzéséhez, ilyenek például a Choice Hotels Visa Signature kártya és az American Express Blue Delta SkyMIles kártya.