A FIT helyes meghatározása a külföldi független túra vagy a rugalmas független utazás, amelyet általában bármilyen önálló belföldi vagy nemzetközi utazás jelzésére használnak, amely nem foglal magában csomagos túrát. (Ref: Az utazási ipar szótára). Ezek a szabadidős turisták ezért függetlenek, saját utazásukat, útvonalukat vagy útvonalukat tervezik, csoportos túra, előre megbeszélt menetrend vagy egyéb csoportos beállítás segítsége nélkül. Annak a ténynek köszönhetően, hogy ezek a turisták nem terveznek előre, és nem foglalnak le korán, őket magas hozamú ügyfelek szegmensének tekintik.

A napokban a szállodák közzétett árfolyama „FIT rate” vagy „rack rate” néven ismert volt. Gyakran ezt az árat adták azoknak a vendégeknek, akik ugyanarra a napra szállást igényeltek előzetes foglalási megállapodások nélkül - A FIT szegmens. Az árfolyam ára általában drágább, mint az az ár, amelyet az ügyfél kaphatott volna, ha utazási irodát vagy harmadik fél szolgáltatását vette igénybe. Az állványok árai változhatnak a szoba igénylésének napjától függően. Például az állományráta drágább lehet hétvégén, amely általában magas utazási nap. Mivel ez a „FIT ráta” a legmagasabb ár, amelyet a szálloda egy szobáért számít fel, gyakran engedménnyel jár, hogy a „bejáró” vendéget a szoba lefoglalására csábítsa.

Egy üdülőhelyi szállodában a kamatstruktúra hozzávetőleges normál hierarchiája a következő lenne:

Látható, hogy (amint azt korábban tárgyaltuk) a legmagasabb arány mindig a FIT-ráta lenne. Az utazási irodák és utazásszervezők azon a tényen alapulva, hogy csoportos üzleti tevékenységet folytatnak, gyakran egész évben folyamatosan (néha oda-vissza), a szállodában a legjobb kedvezményes árakat kapják. (A vállalati üzlet is valahol ebben a tartományban lenne).

Ennek a hierarchiának a relatív „újoncai” azok az OTA-k, akik jelentős eladásokkal számolhatnak a szálloda áraiban, mivel marketing elérésük és sok GDS (Global Distribution Systems) hozzáférésük van. Ezeknek az új és forradalmi jelenségeknek köszönhető, hogy a turisztikai kkv-k többsége jelenleg virágzik. Ezeknek a kkv-knak maguknak nem kell befektetniük a magas marketingköltségekbe, és örömmel adják át ezeknek az OTA-knak a 15% -20% -os foglalási díjat, és világszerte elérhetővé teszik termékeik értékesítését és értékesítését.

Srí Lankán ez a szerző egy korábbi publikációjában megmutatta, hogy az informális szektor kb Az összes turistaérkezés 50% -a A 2016.

Szóval, mi történik akkor a FIT utazóval? Talán nem helyes azt állítani, hogy a FIT utazó eltűnik. Éppen ellenkezőleg, egyre több ember akar önállóan utazni. De az történik, hogy a szállodák nem tudják megvalósítani az utazók FIT-arányát.

A jelenet kissé így alakul. A FIT turista megérkezik a szállodába, és a Front Office Manager lelkesen fogadja, aki kedvezményesen kínálja a FIT árfolyamát. A vendég előveszi PDA-ját vagy okos telefonját, csatlakozik az egyik OTA-hoz, és megmutatja a menedzsernek a közzétett alacsonyabb díjat! Bár a menedzser vitatkozhat, és elmondhatja, hogy ez különleges ár az OTA-k számára, a „macska nincs a zsákban”, és a vendég ismeri alkupozícióját! Leggyakrabban azzal ér véget, hogy a vendég jelentős kedvezményt kap a FIT-ról.

Mint egy ipari kolléga azt mondta nekem: "A szállodánkba jönnek, és a Wi-Fi-nk segítségével csatlakoznak az internethez, majd OTA kedvezményt kérnek!"

Tehát, bár a valóságban még mindig beszélhetünk FIT utazókról, a FIT és az Rack ráta gyorsan történelemmé válik. A szállásadóknak el kell fogadniuk ezt, és azt a tényt, hogy az OTA-k itt vannak, hogy ilyen vagy olyan formában maradjanak. Más kezdeményezéseket kell alkalmazniuk, amelyek hozzáadják a vendég tartózkodásának értékét, hogy magasabb díjakat számolhassanak fel, és ezáltal magasabb hozamot érjenek el.