Georgia nemet mond a BBC és a CNN reklámozására

Georgia egy fillért sem költött reklámra eTurboNews, de most esélyünk lehet hallani az online lehetőségekről.
Az ETN-nek nem kell rosszul éreznie magát. Úgy tűnik, az új grúz kormány is NEM-et mond az ország CNN-en, a BBC-n és más vezető nemzetközi tévécsatornákon keresztüli reklámozására. „Az előző tévékampány egyszerűen pénzkidobás volt” – mondta Giorgi Sigua, a Grúz Nemzeti Idegenforgalmi Hivatal (GNTA) új vezetője a FINANCIAL-nak.

A bannerek, LED-képernyők és óriásplakátok, valamint az online hirdetések a jelenlegi adminisztráció új hirdetési eszközei.

A pénzt Georgián kívüli Georgia népszerűsítésére kell költeni, mert ha egyszer ideér, eladja magát. Az emberek nem hallottak az elmúlt néhány évben itt történt változásokról. Mint turista, szeretnék többet megtudni Georgiáról” – nyilatkozta nemrég Tom Flanagan, a Rezidor Hotel Group területi alelnöke a The FINANCIAL-nak adott interjújában.

„A tudatosság relatív. Grúzia ismertsége a szomszédos országokban magas; Kelet-Európában átlagos, az USA-ban, Ausztráliában és Afrikában pedig nagyon alacsony” – szögezte le Sigua.

Egy másik panaszt a kazah utazási társaságok képviselői jegyeztek be Grúziával kapcsolatos információk hiányával kapcsolatban az országon kívül. „A kazah utazók nagy érdeklődést mutatnak Grúzia iránt, de a rendelkezésre álló információk hiánya hátráltatja a kétoldalú kapcsolatokat” – mondták a FINANCIAL-nak egy asztanai utazási irodákkal folytatott megbeszélésen.

„A promóciós kampány tervezésekor érdemes a bruttó értékelési pontot kutatni, ami a célközönség meghatározását jelenti. Több millió ember számára sugározhat egy hirdetést, de lehet, hogy egyikük sem lesz feltétlenül a célpontja. A CNN közönsége Észak-Amerika. Nem ez a célpiacunk” – mondta Sigua.

„Információim szerint 24 millió USD-t költöttek reklámokra a CNN-n” – mondta Sigua.

Nata Kvachantiradze, a Grúz Turisztikai Szövetség (GTA) elnöke elmondta, hogy minden marketinglépés jót tesz a grúz turizmus fejlődésének.

„Az ország reklámkampánya a jövőben is folytatódik. Jelenleg egy új marketingstratégia kialakítása van folyamatban, amely a jövőben növeli az ország ismertségét. A kormány és a magánszektor is részt vesz ezekben a folyamatokban” – tette hozzá Kvachantiradze.

Sigua elmondta, hogy a tévéreklámok túl drágák, ezért jelenleg az óriásplakátokra és az online hirdetésekre összpontosítanak. „Grúziát Kijevben, Donyeckben és Harkovban fogjuk hirdetni. Ennek a kampánynak a költségvetése 200,000 66 USD lesz. Ezen feltételek szerint 45 óriásplakáttal és LED-képernyővel rendelkezünk. Ukrajna 77 millió lakosú piac. Az ukrán látogatók száma már 2013%-kal nőtt; 100 végére 30,000%-os növekedésre számítunk. Jövőre több mint 30 8 ukrán látogatót várunk. Ez 9 millió USD bevételt jelent, amelyből XNUMX-XNUMX millió USD kerül a költségvetésbe.”

Ako Akhalaia, a GEPRA vezető tanácsadója több irányba is mérte Grúzia népszerűsítő kampányát. „A tévéreklámok azonban normálisak voltak a kampány hatékonyságához, ami nem elég. A lényeg az, hogy mit akartunk kihozni ebből a kampányból. Az ország ismertségének növelése? Megfelelő országimázs kialakítása vagy több turista vonzása? Bár a BBC és a CNN nagy tudatossággal és megbízhatósággal rendelkezik, a kampány eredményei azt mutatták, hogy csak az első két feladatot teljesítette. Kihagyta a lényeget. Határozottan növelte az ország ismertségét, pozitív imázst alakított ki, de nem nyújtott irigylésre méltó eladási adatokat. Kiderült, hogy egy turista vonzása drága számunkra. Véleményem szerint a hirdető nem volt kellően tájékozott, vagy nem látta megfelelően előre a közönség viselkedését.”

„A hivatalos statisztikák egyértelműen azt mutatják, hogy Grúzia volt a legvonzóbb szomszédos országaink számára. Nem volt értelme a régi politikát folytatni. Nem hozott kellő hasznot az országnak. Az ország népszerűsítésének leállítása a turisták számának csökkenését vonja maga után. Azonban emlékeznünk kell arra, hogy ha valamit csinálsz, az nem mindig jelenti azt, hogy helyesen cselekszel. Ha valaki úgy döntene, hogy soha nem indít reklámkampányt egy célközönség számára, az nagyon rossz lenne” – mondta Akhalaia.

Ami azt illeti, hogy Grúziának folytatnia kell-e promóciós kampányát a vezető tévétársaságokon, ez Akhalaia szerint marketingdöntés. „Bár Georgiában a marketinget leginkább a kreatív folyamatokhoz kötik, a marketing magában foglalja a pénzügyi részt. Nem számít, hogy a világ vezető médiaforrásáról van szó, vagy bármely más országéról, mi marketingesek pénzügyeket fektetünk be, hogy több turistát és ennek megfelelően több pénzt fogadjunk. A tapasztalat azt mutatja, hogy a CNN vagy a BBC reklámkampányába történő befektetés nem szolgálja ezt a célt. Növeli az ország ismertségét, de nem vonz annyi turistát, mint amennyit szeretnénk” – mondta Akhalaia.

„Folytatni kell az ország népszerűsítését, de új kommunikációs csatornákkal, online hirdetésekkel, médiatúrákkal, utazási irodák, bannerek és egyebek bevonásával. Tisztában kell lennünk célpiacaink piacával és fogyasztói magatartásával. A befektetés célja egyszerű – több turistát vonzani, ahol az attrakció ára kevesebb, mint a nyereség” – mondta Akhalaia.

Grúzia idén 5,500,000 57 XNUMX nemzetközi utazó fogadására számít, akiknek csak XNUMX%-a lesz turista.

A 2013-as éves költségvetés 6.5 millió USD. A marketing kampányunkra 3.5 millió forint, az országon kívüli kampányunkra 1 millió forint.

„Kuwait, Katar és Omán olyan piacok, amelyeket megcélozunk. Hatalmas kampányokat szeretnénk folytatni Oroszországban és Kazahsztánban is” – mondta Sigua.

„Augusztus elejétől elindítjuk promóciós kampányunkat a balti államokban és Izraelben”