Meggyőzni az eladókat az eladásról: Háromféle módszer létezik

Huzal India
drótkiadás

Az ingatlanbefektetésben gyakori mondás: „Pénzt akkor vásárol, ha vásárol, nem akkor, amikor elad.” Ez azt jelenti, hogy a vételár a fő tényező, amely később meghatározza a nyereséget. Ha azonban jól időzít, akkor a tulajdonjog életciklusa alatt kevesebb ingatlanadót fizethet, és magasabb megtérüléshez vezethet az alacsonyabb bázis miatt. Az ingatlanbefektetési piac pedig elég érdekes hely, mert két ellentétes nézettel rendelkező ember számára lehetővé teszi az eszközök cseréjét egyeztetett áron.

A legtöbb ember mindent megtesz annak érdekében, hogy eladjon neked valamit, igaz? De Charlton Claxton ingatlanfejlesztő szereti az ellenkező megközelítést, és meghatározza, hogyan lehet meggyőzni valakit arról, hogy ELADjon valamit, amit esetleg nem akar eladni. Valójában három bevált stratégiát dolgozott ki annak érdekében, hogy az emberek eladják ingatlanjaikat, amikor el is akarják adni.

1) Hozza létre a kapcsolatot.
Az eladó beállítja a kért árat, így ha az alacsonyabb, mint amit fizetni akar, akkor minden készen áll! Nincs verseny. De ha van versenyed, akkor el kell csalnod az eladót. Írja le, mennyit jelentene számukra az otthonuk. Beszéljen a gyermekekről, akiket ebben a házban nevelni szándékozik, arról, hogy miként kell cserélnie a tetőt, tájképezni a hátsó udvart, és hogyan kell ünnepeket szervezni az ebédlőben. Készítsen egy gyönyörű képet az eladó fejében arról, hogy hogyan fogja gondosan vigyázni az ingatlanra, ha az a tiéd. A ház eladása rendkívül érzelmes, különösen, ha sok évig élt benne, ezért kulcsfontosságú az ilyen érzelmekre való játék.

2) Játssz a félelmekhez.
Tény: sokkal stresszesebb eladónak lenni, mint vevőnek. A vásárlók kötelezettségvállalások nélkül vásárolhatnak. Az eladó azonban valóban kiteszi magát: online felsorolja ingatlanját, szerződést ír alá egy ingatlanközvetítővel, lehetővé teszi, hogy idegenek átmenjenek az otthonán, és kockáztatja az elutasítást. Ennyi aggodalommal és stresszel mint vevő kipróbálhatja a „világvége” stratégiát, hogy motiválja az eladót, hogy eladjon neked.

"Mi lenne, ha újabb lakásválság történne, mint 2008/2009-ben?" - Mi van, ha terrortámadás következik be? "Aggódnia kell a természeti katasztrófák (földrengések, áradások és tűz) miatt, amelyek végleg eltüntetik az ingatlant!" A cél egy másik kép festése, de ezúttal a ház hatalmas terhet jelent, és te vagy a hős.

3) Vessen egy pillantást az egyszerű életre.
Egy másik ismert tény: az élet sokkal egyszerűbb a bérlés, mint a birtoklás. Minél idősebb az ingatlan eladó, annál vonzóbb lesz egy egyszerű, karbantartástól és javítástól mentes élet. És vitatkozhatsz az egyszerűbb élet örömeiről a fiatalabb ingatlanok eladói számára is, mert ők határozottan emlékezhetnek arra, hogy milyen volt bérlőként. Az eladók meggyőzésének másik kulcsfontosságú stratégiája, hogy emlékeztesse az eladót a bérlés és a tulajdonlás egyszerűségére.

Cselekedj most
Tehát lépjen kapcsolatba az eladóval közös futási hobbija felett, győzze meg őket arról, hogy egy hurrikán söpör végig a parton, és emlékezzen vissza arra, milyen édes élet volt, amikor első lakásukat bérelték. BOOM, új ingatlanod van!
Az Egyesült Államok ingatlanjainak különlegessége, hogy mennyire alulértékelik őket a többi fejlett ország ingatlanáraihoz képest. Mint amerikai állampolgárok, a világon sehol nem kereshetünk ennyi pénzt, ennyi lehetőségünk van és ilyen olcsón élhetünk. Claxton tanácsa? CSELEKJE MOST, hogy ne ébredjen fel 30 év múlva, ha azt kívánja, bárcsak ingatlant vásárolt volna, különösen azokban a városokban, ahol magas a foglalkoztatás növekedése. Ne feledje: az ingatlan minden diverzifikált portfólió kulcsfontosságú eleme, ezért ne várja meg, hogy elkezdje felépíteni ezt a portfóliót, mielőtt túl késő lenne!

A szerzőről

Az eTN vezető szerkesztő avatarja

eTN kezelő szerkesztő

eTN Feladatszerkesztő kezelése.

Megosztani...