A menedzser útmutatója az ékszerekről

Utazási ékszer-1
Utazási ékszer-1

Úgy tűnhet, hogy van egy utazási ruha kód: farmer és póló, de kiegészítő utazási ékszerrel már mehet is!

Vezetők, akik utaznak

Úgy tűnhet, hogy van egy utazási ruha kód: farmer és póló. Ha ez megfelel a kényelem iránti igényének, mindenképpen kövesse a múzsáját. Azonban, ha turistának nézel ki, nem pedig üzleti ügyben utazó vezetőnek, a lehetőségek elveszhetnek, mivel soha nem tudhatod, ki ül mögötted vagy előtted. Lehet, hogy elszalasztott egy karrierlehetőséget, mert az „utazó vezetői” személyiség helyett az üdülési utazás megjelenését választotta. És ha valaki az irodájából vagy egy ügyfél találkozik Önnel a repülőtéren, valószínűleg az első megjelenése lesz a maradandó benyomás.

Jól néz ki. Fantasztikus érzés

Úgy nézhet ki és érezheti magát, mint egy c-suite vezető, ha a kiegészítők gyönyörűek és kifinomultak, de nem rikítóak. A cél az, hogy a munkatársak és a kollégák csodálják az Ön személyét, és ne hívják fel a figyelmet a karkötőre vagy a brossra – de az igazat megvallva, a napszemüvegtől a cipőig minden viselt tárgyat leltároznak és rögzítenek.

Ne higgy a pletykáknak

A pletykák azt sugallják, hogy az ékszerek kimentek a divatból. Éppen ellenkezőleg, az ékszeripar 174 milliárd dollár (148 milliárd euró) feletti éves árbevétellel bővül, a növekedés pedig 293-ra meghaladja a 250 milliárd dollárt (2020 milliárd eurót).

Jelenleg az ékszeripar „helyinek” számít, a 10 legnagyobb ékszercsoport a piac 12 százalékát uralja. A Cartier és a Tiffany & Co. a 100 vezető márka közé tartozik, míg a nemzetközi versenytársak közé tartozik a Christ (Németország) és a Chow Tai Fook (Kína). Valószínű, hogy a főbb márkák kivívják a kisebb műveleteket, ahogyan a Swatch megvásárolta Harry Winstont (a luxus kiskereskedelmi részleg 750 millió dollárért kelt el, plusz 250 dollár pro forma nettó adósság átvállalása).

Kielégíthetetlen étvágy

Érdekes megjegyezni, hogy az „újgazdagok” szívesen vásárolnak márkás ékszereket, hogy ezzel is hangsúlyozzák nemrégiben megszerzett gazdagságukat és státuszukat, míg a „régi pénzek” továbbra is előnyben részesítik az örökségből származó és hagyatéki ékszereket. A feltörekvő piacokról új vagyonnal rendelkező fogyasztók azt tapasztalják, hogy a márkák bizalmat keltenek, és áhított életmódjuk látható jelei.

A fiatal fogyasztók is márkatudatosak, és a márkavásárlások felé hajlanak. A márkákba vetett bizalom a jelek szerint a csúcskategóriás ruházati cikkek és bőrtermékek, például a Dior, a Hermes és a Louis Vuitton vásárlásából ered, és valószínűleg látni fogjuk, hogy ezek a vállalkozások beindítják vagy kibővítik termékcsaládjukat ékszerekkel és drágakövekkel.

Az áruházban

Bár valószínűleg kismértékben növekedni fog az online vásárolt csúcskategóriás ékszerek száma, várhatóan a legnagyobb forgalomnövekedést a tégla/habarcs boltok fogják elérni, amelyekről úgy vélik, hogy az interneten nem elérhető megbízhatósági tényezővel rendelkeznek.

Az ékszervásárlásban jelentős mértékű a személyes részvétel, és a fogyasztók meg akarják érinteni és érezni a terméket – ez döntő tényező a csúcskategóriás ékszervásárlások során. Másrészt a divatékszerek 10-ra valószínűleg 15-2020 százalékkal növekednek az online értékesítés révén.

TravelJewelry.2 | eTurboNews | eTN

Fontos piac - Közép

Paola De Luca, a Trendvision munkatársa úgy találja, hogy a középkorú nő (35-60; lényegében X generációs nő, aki 1960 és 1980 között született) rendelkezik vásárlóerővel, és ezt a piaci szegmenst figyelmen kívül hagyták. Ennek a női csoportnak van pénze, alapvető ruhatára, és most érdeklődik egy gyűjteményi darab (vagy 2) iránt, és hajlandóak költeni rá.

A középkorú nő az ékszereladások kulcsfontosságú piaca Amanda Gizzi, az amerikai Jewellers of America közkapcsolatokért és rendezvényekért felelős igazgatója szerint: „Több mint 15 éve dolgozik a munkaerőben, és karrierje során megalapozott. Saját maga keresi a pénzét, és nem fél annak egy részét önmagára költeni.” A középkorú nő valószínűleg olyan szülőknél nőtt fel, akik szerették az ékszereket, és ezt a szenvedélyt továbbadták gyermekeiknek. Ha az ékszeripar jól bánik ezzel a női vásárlóval, akkor Gizzi szerint szeretetét gyermekeinek is átadja.

megtámadta

Az ékszeripar előtt álló számos kihívás egyike, hogy nem vették tudomásul a fogyasztói kiadások változását, és nem veszik észre, hogy azok a nők, akik vásárolhatnának csúcskategóriás ékszereket, jelenleg évente átlagosan 4-6 pár cipőt vásárolnak maguknak. , különböző üzletektől és online kereskedőktől, sokféle árkategóriában. Marty Hurwitz, az MVI vezérigazgatója szerint az ékszerek semmit sem tettek azért, hogy utánajárjanak ennek a nőnek: „Egyszerűen nem költenek annyit ékszerre, mert senki sem hívja meg őket.”

Rebecca Traister az All Single Ladies: Unmarried Women and the Rise of an Independent Nation (2016) című művében megállapítja, hogy „…az egyedülálló, gyermektelen, nem együtt élő, huszonhét év feletti nők több pénzt költenek egy főre, mint a nők bármely más kategóriája. étkezés, bérlet vagy jelzálog, lakberendezés, kikapcsolódás, szórakozás és ruházat: évi 50 milliárd dollár élelmiszerre, 22 milliárd dollár szórakozásra és 18 milliárd dollár autókra” (2012-es tanulmány). A megfelelő megközelítéssel ezek a nők ékszereket adhatnak hozzá vásárlásaikhoz.

Nem a várósorban

A nők nem azt várják, hogy egy férfi vegyen nekik ékszert, hanem azt vesznek, amit akarnak és szeretnek, amikor csak akarnak (kötelező viszonyok nélkül). A Forbes.com azt találta, hogy a nők 20 billió dolláros éves fogyasztói kiadást irányítanak világszerte, és a piac átalakításával ez könnyen magában foglalhatja az ékszervásárlásokat is.

Az American Express és a Harrison Group azt találta, hogy a nők 25 százaléka a legalább 100,000 XNUMX dollár diszkrecionális jövedelemmel rendelkező háztartásokban vásárolt ékszert magának, nem csak egy rendezvényre.

Az ékszereket befektetési érték és személyes megelégedettség miatt vásárolják, felismerve, hogy Lisa Hubbard, a Sotheby nemzetközi ékszer részlege szerint „…az ékszerek kézzelfogható eszköz, amelyet be kell építeni a portfóliójába; készpénz van a bankban.”

Jerry Ehrenwald, a Nemzetközi Gemológiai Intézet szerint: „A gyémántok valóban örökkévalóak. 20 év után egy díszes autót le kell cserélni, míg a gyémánt értékét javítja.”

Jogorvoslat

A csúcskategóriás ékszerészek új termékcsaládok bevezetésén gondolkodhatnak megfizethető áron, hogy a fiatalabb vagy kevésbé tehetős fogyasztókat a befektetési minőségű ékszerek vásárlásának ötletére csábítsák. Alternatív megoldásként a csúcskategóriás ékszerészek inkább exkluzívak maradnak, és kizárólag a piac legfelső szintjét szolgálják ki, ezt az üzenetet marketingen és hirdetésen keresztül kommunikálják, javítják a bolti élményt, és egyedi ügyfélszolgálatokat adnak hozzá.

A hagyományos ékszerüzletekből hiányzik a szín, és nem vevőbarátok. Az ékszerüzletbe való belépés nagyon megfélemlítő lehet – különösen, ha a fogyasztó nem jártas az arany és drágakövek vásárlásában. Hiányoznak a stílusok a különböző árkategóriákban is, amelyeket az önvásárló nők többsége meg akar vásárolni. Sajnos az iparág továbbra is figyelmen kívül hagyja a fogyasztók oktatásának szükségességét, és elkötelezettnek tűnik amellett, hogy az ékszervásárlást a lehető legijesztőbbé és legnyugtatóbbá tegye.

A menedzserek útmutatója az ékszerbeszerzéshez

1. A minőség a legfontosabb. Egy csúcskategóriás, autentikus darab drágább lehet az elején; azonban jobban fog kinézni, fényesebben fog ragyogni, és csillogást kölcsönöz ruhatárának, valamint önbizalmat ad. Ne feledje, hogy azt kapja, amiért fizet.

2. Oszd fel az ékszereket két fájlra. Egy fájlba helyezze el azokat a hétköznapi, jelmezdarabokat, amelyeket randevún vagy pénteken öltözködés közben visel. A második fájl azokat a darabokat tartalmazza, amelyek nyilatkozatot tesznek, és azt az üzenetet küldik, hogy Ön jó ízlésű vezető.

3. Építs gyűjteményt… lassan. Legyen óvatos és óvatos. Ha ismer gemológusokat, vegye igénybe szakértelmüket a gyűjtés megkezdésekor. Egy szakértő a könyökénél megnyugtató és informatív lesz. Kezdje a kollekciót klasszikus fülbevalókkal, egy egyszerű nyaklánccal vagy karkötővel, egy jó karórával, és esetleg egy nappali gyűrűvel, amely a minőségre és nem a mennyiségre összpontosít.

4. Alkoss személyes stílust. A saját stílusának felfedezése időbe telik. Egy divatstylist vagy egy nagyon jó barát segítségével tekintse át aktuális ékszerkollekcióját, válassza ki kedvenc darabjait, és képzelje el őket egy nagyobb nyilatkozat részeként.

5. A több több. Az irodai viselethez és a vállalati utazásokhoz használt ékszereknek kiemelniük kell a minőséget, a stílust és diszkrétnek kell lenniük. Nem akarod, hogy egyetlen darab is azt kiabálja: „Nézz rám!”

6. Amikor egy kicsit több rendben van. Ha az üzleti vacsora meghívóján az szerepel, hogy hivatalos öltözet, akkor viselje jól magát a fényes lógó fülbevalóban a hosszú fekete estélyi ruhával. A meghívó egy koktélozás a teniszbajnokság után, térjen vissza a kis csapokhoz, és hagyja otthon a gyémántokat.

7. Soha ne hagyd, hogy az ékszerek határozzák meg a magatartást. Ha a lelked rózsaszín vagy vízszín sikít, akkor viseld a nyakláncot vagy karkötőt, amikor az utazási célpont vagy az irodai rendezvény megenged egy kis szabadságot és kreativitást. Bármilyen ékszert és színt is választasz, a darabok soha ne nézzenek ki úgy, mintha egy utcai vásáron vetted volna őket. Ha a bájkarkötőd megcsörren minden alkalommal, amikor megmozdítod a kezed, akkor lehet, hogy ez nem megfelelő darab a londoni igazgatótanácsi ülésen.

8. Trendek. Nem árt aranyat és ezüstöt keverni, rétegezni a nyakláncokat és karkötőket… csak ügyeljen arra, hogy minőséget viseljen – mértékkel.

Ékszer Show kurátora

Nemrég részt vettem a New York-i Antique Jewelry & Watch Show-n a Metropolitan Pavilonban, és figyelmébe ajánlom ezt a válogatott válogatást. A hihetetlenül szép lehetőségek között szerepelt a Cartier, David Webb, Van Cleef & Arpels, Patek Philippe, Rolex és Bulgari örökség márkái. Más darabok az Edward-korabeli stílust képviselték az Art Deco-ig.

TravelJewelry.3 4 | eTurboNews | eTN

Paul Fisher, NYC. Ez az ékszerész a 19. század vége óta működik. A cég az ingatlan ékszerekre, drágakövekre és természetes gyöngyökre összpontosít. Robb Report a céget a világ legkiválóbb ingatlanékszer- és drágakőkereskedői között találja. Irodák New Yorkban, Londonban, Genfben és képviselők Párizsban és Hong Kongban.

TravelJewelry.5 | eTurboNews | eTN

Douglas M. Liebman. Scottsdale, Arizona. A több mint 14 éves tapasztalattal rendelkező szervezet ékszereket, órákat, ezüstöt, gyémántokat, drágaköveket és egyéb gyűjthető tárgyakat vásárol és ad el. A vállalkozás nem hirdet, és kizárólag ajánlásokon dolgozik. Liebman egy GIA Graduate Gemologist, és 1981 óta aktív a nemzetközi ingatlanékszeriparban. Korábban a Garrett Galleries ékszerigazgatója volt, több mint 100 aukción vett részt.

TravelJewelry.6 7 | eTurboNews | eTN

Duchess Arts & Antiques.

TravelJewelry.8 9 | eTurboNews | eTN

Hays Worthington Fine and Estate ékszerek. New York.

A cég tulajdonosai Claudia Di Fabrizio és Sarah Lee Martin nővérek. A család több mint 3 generáció óta foglalkozik az ékszer üzletággal. A cég nevét apai nagyanyjukról, Julia Hays Worthingtonról kapta. A nővérek küldetése, hogy olyan ékszereket adjanak, amelyek túlmutatnak magán a divaton, hogy segítsenek ügyfeleinek olyan kollekciót szerezni, amely szépséget, örömet és eleganciát hoz egy életen át és azon túl is.

TravelJewelry.10 11 | eTurboNews | eTN

La Galerie Parisienne. Párizs, Franciaország. Emmanuelle Chassard a Párizs hetedik kerületében működő Galerie dizájn- és ékszeripari vállalkozás igazgatója, valamint Rene Boivin tervezésének szakértője.

TravelJewelry.12 13 | eTurboNews | eTN

D. Tenenbaum. San Francisco, Kalifornia. Az 1923-ban indult Tenenbaum ingatlanékszerekre és gyöngyökre specializálódott, és az ázsiai művészet és a jade specialistája. A szürke nyaklánc tahiti tenyésztett gyöngyökből és rubingyöngyökből készült. A nyaklánc értéke 2700 dollár. A fehér gyöngy nyaklánc osztrigából származik, és minden gyöngyöt lemérnek és osztályoznak. A darab értéke 30.000 dollár.

TravelJewelry.14 15 16 | eTurboNews | eTN

Korlátlan márkás poggyász. Marco Astrologo. Hiteles Louis Vuitton és Goyard gőzös csomagtartók, bőröndök és aktatáskák minősített kereskedője. Az üzleti életben több mint 25 éve, ez fontos erőforrás a vintage márkás hordtáskák számára.

További információkért látogasson el az appraisersassociation.org oldalra vagy akkreditált gemológusok.org.

© Dr. Elinor Garely. Ez a szerzői jogi cikk, beleértve a fényképeket, a szerző írásbeli engedélye nélkül nem reprodukálható.

A szerzőről

Dr. Elinor Garely avatárja – az eTN különlegessége és a wines.travel főszerkesztője

Dr. Garin Elinor - különleges az eTN-hez és a borok főszerkesztője. Utazás

Megosztani...