12 jobb, mint egy: A partnerségek fontossága a hatásmunkában

Paul Vallee a BestCities Global Alliance ügyvezető igazgatója. Felelős a szövetség stratégiai tervének sikeres megvalósításáért, a teljesítmény monitorozásáért és működésének felügyeletéért. Paul emellett a Gaining Edge ügyvezető tanácsadója, amely a BestCities irányítása mellett kizárólag a konferenciák és találkozók piacán nyújt tanácsadást. Itt beszél a társulások növekvő tendenciájáról az egyesületekben és arról, hogy az ipar hogyan profitálhat az együttműködésből.

Miért olyan fontosak a partnerségek?

Megkeressük a partnereket, hogy képesek legyenek olyan dolgokat végrehajtani, amelyekre önállóan nem lennénk képesek, bővíteni tudáskészleteinket, erőforrásainkat és kínálatunkat. Így hozhat létre valami értékeset. A partnerség szépsége számomra az az együttműködés, hogy egymást kiegészítsük, és valami kreatív és friss dolgot építsünk fel, amire egyébként nem volt képes. Ez a partneri kapcsolat elsődleges előnye és célja. A BestCities mint szövetség partnerkapcsolatokra építette alapjait, és azon dolgozik, hogy segítsen a desztinációknak és az egyesületeknek meghatározni a számukra megfelelő partnerségeket.

Hogyan lehet egy szervezet megtalálni a számukra megfelelő partnert?

Az asszociációs munkában a megfelelő partner megtalálása nem különbözik a személyes kapcsolat vagy partner megtalálásától. Figyelembe kell vennie egyesületének igényeit és erősségeit, ennek alapján kell meghatároznia, hol fekszik a legjobban. Mi készteti Önt mint szervezet boldogulásra? A megfelelő partner azonosításának legjobb módja az, ha megtalálja azokat, akik teljes mértékben részt vesznek abban, amit csinál. Nem a hasonlóságokról szól, hanem azokról a különbségekről, amelyek a szervezeteknél lehetnek, felpezsdítheti a partnerséget - vagyis a partnerség mérlegelésekor még a nem mindennapi párosításokat sem szabad kizárni.

Amikor egy egyesület partnerséget fontolgat, meg kell találnia egy pártot, amely hajlandó egyenlő erőfeszítéseket tenni - amely különböző formákban alakul ki, a pénztől az időig, az erőforrásig, a tudásig és az ember erejéig.

Melyek a partnerség legfontosabb előnyei?

Azok a legfontosabb elemek, amelyekben a partnerség előnyös lehet egy szervezet számára, az üzleti élethez hasonlóan az alsó sor javítása, legyen az pénzügyi vagy egyéb szempontból, az értékesítés növelése és a hírnév növelése. Ezeket az előnyöket a következők révén lehet kihasználni:

- tudásmegosztás; a gyakorlatok, készségek és szakértelem megosztása az ipar / célország / egyesület között.

- az erőforrások hatékony felhasználása; a partnerek használata az időmegtakarítás és az erő egyesítése érdekében csökkenti és megakadályozza a felesleges munkát, amelyet hasonló gondolkodású partner megtalálásával végezhet.

- Márkaegyesület; kritikus fontosságú az olyan szervezetekkel való együttműködés, amelyek már rendelkeznek erős márkanévvel vagy a saját piacon, vagy egy másik piacon, amelyre be akarnak törni.

Mi a hatékony partnerség példája, amelyet megfigyelt?

Az egyik, amelyet felügyeltem és amihez a legközelebb álltam, a BestCities és az ICCA között lenne, mert bár ugyanabban a szférában létezünk, nem vagyunk teljesen ugyanazok. Az ICCA-val közösen dolgozunk különféle olyan programokon, amelyek visszaadják az iparágat, mint például az elismerési program és az Incredible Impacts. Üzleti és globális szövetség vagyunk, míg egyesület az oktatás területén dolgozik és konferenciákat tart. Olyan készségeket és szakértelmet kínálnak, amelyek nincsenek, és fordítva.

Bármely partnerség alapja annak megállapítása, hogy mit remél elérni, hogyan néz ki a siker és hogyan kívánja megvalósítani azt. Ez az alapja annak, hogy mi a sikeres partnerség; minden fél számára a sikeres eredmények azonosítása és a sikerhez vezető út. A BestCities és az ICCA esetében a siker ötlete az volt, hogy elismerjük azokat az egyesületeket, amelyek kiemelkedő munkát és örökségfejlesztést végeznek az egyesületek támogatása és az iparág hírnevének együttes építése érdekében.

Vannak-e olyan közös kihívások, amelyeket az egyesületeknek partneri kapcsolatokban kellene leküzdeniük?

A partnerség létrehozásakor feltétlenül vannak olyan kihívások, amelyek felmerülhetnek. Egy szempontot figyelembe kell venni, hogy „egyetlen partner sem fontosabb a másiknál”. A szervezet méretétől függetlenül kulcsfontosságú a hierarchikus partnerség elkerülése érdekében, mivel minden érintett szervezetnek azonos mennyiségű értéket kell hoznia az együttműködésben. Egy másik lehetséges kihívás az, hogy meg tudunk állapodni és ésszerűsítsük a közös célt és a célt, amelyre törekszünk. Toleránsnak kell lenned, rugalmasnak kell lenned, bíznod kell egymásban és fel kell ismerned, hogy minden partnernek vannak erősségei és gyengeségei - a kulturális vagy működési különbségek megértése és leküzdése.

Vegye figyelembe az elvárásait. Nem várhatjuk el, hogy a másik partner elkötelezze magát valami olyasmi mellett, amit maga nem tenne meg. Pontos irányt kell meghatároznia partnerként, és meg kell állapodnia arról, hogy milyen a siker maga a partnerség szempontjából, és hogyan érinti az összes érintett felet. Végül olyan bajnokokkal kell rendelkezned, akik képesek kifelé nézni, szemben azzal a tipikus forgatókönyvvel, amikor az egyesületek nagyon belsőleg koncentrálódhatnak. A partnerség létrehozása újabb réteggel bővíti az egyesületet, és ennek előnyeit közölni és megosztani kell.

Hol látja az egyesületekkel való együttműködés és partnerség jövőjét és a BestCities szerepét ezen belül?

Amikor az egyesületek és a desztinációk megtalálják a közös pontot, nagy dolgok történhetnek. Például egy betegség felszámolására szakosodott egyesület megtalálja a közös hangot az úti célokból, amelyek javítani akarják az állampolgárok egészségét. Vagy például egy egyesület, amelynek célja a gyermekszegénység csökkentése, valójában nem különbözik attól a célállomástól, amely fiataljainak életben maradását és boldogulását akarja látni.

Ami felé haladunk, az az, hogy a szövetségek új módszerekkel használják fel az együttműködés és a partnerség előnyeit, ezeket felhasználva az ajánlatok kiterjesztésére és a mindenki számára előnyös jobb jövő felé. Ez nekem egy partnerség.

A BestCities küldetésének egyik legfontosabb eleme, hogy ösztönözze az egyesületeket arra, hogy kifelé nézzenek, túlmutatva saját szervezetein, iparain és a meglévő készségeken, tanulva más szövetségektől, úti céloktól és iparágaktól, hogy fokozzák egymás képességeit és gazdagítsák iparunkat.

Hogyan dönt a BestCities arról, hogy mely célállomásokhoz csatlakozik?

A Szövetségnek kulcsfontosságú kritériumok vannak a partnerséghez csatlakozó új úti célok mérlegelésekor. Többek között figyelembe vesszük azokat a desztinációkat, amelyek vezető szerepet töltenek be a közös célok elérésében, elszámoltathatók az eredményekért, nyílt és őszinte kommunikációval és hosszú távú gondolkodással.

Olyan partnereket várunk, akik a partneri együttműködésben és az együttműködésben elkötelezett hírnevet képviselnek, meggyőző hírnévvel, amely a kulturális sokszínűségtől, a földrajzi egyensúlytól és az ügyfelek elérhetőségétől kezdve mindennemű értéket képvisel a Szövetség számára. Ezenkívül általános kompatibilitásra törekszünk - a megállapodástól a BestCities kötelezettségvállalások és az Etikai Kódex előfizetéséig, a rendeltetési hely vonzerejéig, a pozitív környezeti hírnévig, a kulturális érzékenységig és a politikai stabilitásig.